你当然可以加入直销,但请先搞清楚自己是「菁英」还是「傻瓜」

 

我们想让你知道的是
如果你的社会历练不多,跟个白纸一样,什么都不会就想靠直销赚钱,充其量,也只能吸引到一群和你一样被钱冲昏头、满脑子想轻轻松松赚钱的傻瓜。

 

 

在一个深夜,有位兼做直销的朋友说,他从一认识我,就感觉到我对直销从业者的歧视和偏见。但事实上,我却到今天才知道他做直销。

尽管周遭也有一些朋友从事这个产业,但却不曾因为直销影响彼此之间的关系,也不会因为他的工作影响我对他的信任和看法。

这之间最大的差别就是「起心动念」。都这把年纪,再愚钝,多说几句话也知道别人的目的和讲话想表达的重点是什么。

太多做直销的人,三句话不离产品,不论大小事,最后都能导回产品。你可以清楚的感受到,他关心产品比关心你多,了解产品比了解你多,和这样的人对话,简直就是种折磨。但我对直销真正的厌恶,是因为我多次眼睁睁的看着自己关心的人,因为这种产业性质而毁了前程和视野。

 

在几年之间,我看着一些从事直销的朋友从心态到气质的转变。
看着有理想的人,变得越来越空洞,能说的话题越来越少,交友圈越来越同质化,而且很难拓展人际关系。因为每认识一个新朋友,他们只是满脑子想如何把对方变成下线。我替他们感到可惜。

你当然可以加入直销,但请先搞清楚自己是「菁英」还是「傻瓜」

我并非不能理解他们想的是什么,或是想透过这样的工作得到什么,但能把持住自己,把分寸拿捏的恰到好处的人太少了。他们得到了很多产品的知识,学习到销售技巧、团队运作,但却失去了一些很无形又珍贵的东西

 

那东西是什么,说不上来,我只知道他们的眼神和带给人的感觉,失去了温度和光彩。许多次,我根本不知道对方的身分和职业,但却本能的想与对方保持距离。后来知道对方的职业后,才恍然大悟。

 

当然,不能一竿子打翻一条船,只能说是比例问题。
然而从另一方面看,或许不是直销改变了这些人的特质,而是有这类特质的人,才会选择这种类型的工作吧。我曾经花了几10个小时和一位做直销的朋友聊,如何做好直销,以及哪些是无效的尝试。

 

直销要能够成功达成,需要具备两个元素:「诱之以利,动之以情」,缺一不可。一方面要让对方「感觉」能够赚到钱,一方面要让对方相信你说的话。

你当然可以加入直销,但请先搞清楚自己是「菁英」还是「傻瓜」
要让他人相信能够赚到钱,又包含了几个不同的类型:

 

  • 「无知者」,只需要用一些肤浅的手段,让对方看到许多因为直销赚到钱的案例,还有不断在对方面前展示自己生活的富足及惬意,暗示着「我轻轻松松爽爽过」。
  • 「菁英者」,能用各种理性思辨、产业状况分析,让对方理解到自己挟有的资源和优势,能够创造多少机会。这优势包含了人际网络、沟通技巧、外表等等。

吸引无知者容易,但是他们多半无法带来太多的实质贡献就会半途阵亡,且需要花许多时间去经营和搏感情,让他们愿意持续地投入和贡献。所以直销必须仰赖很多很多激励活动团体凝聚的互动,我简称「洗脑大会」。

另一种菁英型直销,本身就有人际网络,直销是往上加成的副业,是最容易成功的。此类型的从业者,多半已有丰富的社会阅历,能很快的了解直销的游戏规则,并且懂得如何拿捏和运用。但要吸引这类型的下线,要不就是本来就有极高的信任度 ,要不就是必需跟对方旗鼓相当,才能达阵。

 

然而,说来容易做来难。要旗鼓相当,代表着你必需懂得做人做事、见多视广,让其他人被你吸引、愿意与你互动。

如果你的社会历练不多,跟个白纸一样,什么都不会就想靠直销赚钱,跟其他人说来说去就是产品知识、团队教导的话术和业务技巧,充其量,也只能吸引到一群和你一样被钱冲昏头、满脑子想轻轻松松赚钱的傻瓜。

 

当一群被洗脑的傻瓜在一起,就会汇聚强大的「傻瓜能量」,并反覆自我催眠,傻傻的每天在脸书写自己的产品有多好。放一堆美食、出游照,以为这样能吸引人,却无视自己的朋友越来越少、按赞数很少破个位数。就算有,会来按赞的还是自己做直销的朋友。

然后,人生最菁华、最该学习职业技能的时机都过了,还养成一堆坏习惯,无法再适应一般职场的工作。没赚到钱,又没脸承认,只能硬着头皮继续做,一群人苦哈哈的,看着少数菁英直销赚大钱,幻想总有一天能像他们一样。

实话是,做直销能赚大钱的,往往本身都够聪明、有手腕,也有赚钱的技能和人脉

这类人,不靠直销都能赚到钱,而直销只是帮他们赚更多。也因为他们没有太大的压力,不是压了整个身家去赌,所以能游刃有余的和人互动、创造机会。

要投入直销不是不行,但请先在其他地方学会如何做事和做人的技巧,并且理解他人和这个社会,别太早加入「傻瓜军团」。

这么多年,拼命骂直销,就是看不惯。太多菁英直销老是利用单纯、没有太多社会历练的年轻人,给他们一个虚假的大梦,然后让他们失去了真正属于自己的梦想